Présenter un modèle financier à des investisseurs n’est pas un exercice purement technique : c’est un acte stratégique. Le but n’est pas de montrer toutes les formules, mais de démontrer la solidité du modèle d’affaires, la crédibilité des hypothèses et la capacité de l’entreprise à générer de la valeur.
Chez Modelcom, nous accompagnons depuis près de 30 ans des organisations qui doivent convaincre des investisseurs, prêteurs, partenaires ou comités de direction. Voici les meilleures pratiques pour présenter un modèle financier de façon claire, crédible et percutante.

Commencer par l’essentiel : la logique derrière le modèle, pas les chiffres

Les investisseurs ne veulent pas d’emblée un tableau de 20 onglets : ils veulent comprendre comment l’entreprise gagne de l’argent. Votre présentation doit donc commencer par :

• Le mécanisme de revenus (pricing, volumes, récurrence).
  
  
• Les drivers principaux du modèle (clients, coûts variables, productivité, pipeline).
  
  
• Les unit economics : combien coûte un client et combien il rapporte.
  
  
• Les hypothèses clés, et surtout pourquoi vous les utilisez.
  
  

Avant de voir la destination (les résultats financiers), les investisseurs veulent voir la carte (la structure logique).

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Mettre en avant les hypothèses clés — et leur justification

Un bon modèle repose sur des hypothèses solides, réalistes et documentées.
Vous devez donc expliquer :

• Les hypothèses de croissance (marché, acquisition, rétention).
  
  
• L’évolution des coûts (coûts fixes, variables, embauche).
  
  
• Les hypothèses macro (inflation, taux d’intérêt, prix des matières).
  
  
• Les hypothèses de financement (capitaux requis, intérêts, covenants).
  
  

L’important n’est pas seulement ce que vous assumez, mais pourquoi c’est crédible.
Une hypothèse bien justifiée vaut plus qu’une formule sophistiquée.

Illustrer les résultats avec des tableaux simples et des graphiques clairs

Les investisseurs privilégient ce qui se lit vite :

• Revenus prévus
  
  
• Marge brute
  
  
• EBITDA
  
  
• Cash flow
  
  
• Besoins en financement
  
  
• Point de rentabilité
  
  
• Retour sur investissement (ROI)
  
  

Les graphiques doivent être :

• simples,
  
  
• contrastés,
  
  
• lisibles à distance,
  
  
• et centrés sur les tendances plutôt que sur les détails.
  
  

Évitez les visuels surchargés : privilégiez la clarté à la complexité.

Montrer la solidité du modèle : scénarios, sensibilités et résilience

Un bon modèle financier ne dit pas seulement ce qui devrait arriver, mais ce qui pourrait arriver.
Les investisseurs veulent évaluer la capacité du projet à résister à l’incertitude.

Incluez donc :

• un scénario de base,
  
  
• un scénario optimiste,
  
  
• un scénario prudent ou stress test,
  
  
• une analyse de sensibilité (prix, volumes, coûts, taux).
  
  

Montrez comment un choc externe affecte le modèle — et surtout votre capacité à vous ajuster.

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Mettre en évidence les besoins financiers — et leur utilisation

Les investisseurs veulent savoir deux choses :

1. De combien avez-vous besoin ?
   
   
2. Comment l’argent sera-t-il utilisé ?
   
   

Soyez précis :

• CAPEX
  
  
• Marketing / acquisition
  
  
• Recrutement
  
  
• Développement produit
  
  
• Fonds de roulement
  
  
• Gestion du cash burn
  
  

Il est également essentiel de clarifier le calendrier du financement et ce que vous prévoyez d’atteindre comme jalons avec les fonds levés.

Expliquer les risques — et comment vous les gérez

La transparence renforce la crédibilité. Identifiez clairement :

• les risques opérationnels,
  
  
• les risques de marché,
  
  
• les risques financiers,
  
  
• les risques technologiques.
  
  

Puis présentez vos stratégies d’atténuation.
Un investisseur sait qu’il y a des risques : il veut surtout voir que vous les maîtrisez.

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Conclure avec l’histoire financière : ce que les chiffres racontent

Un modèle financier n’est pas un fichier Excel : c’est la traduction chiffrée de votre histoire d’affaires. La conclusion doit éclairer :

• la viabilité du modèle
  
  
• la scalabilité
  
  
• les marges
  
  
• la création de valeur
  
  
• le potentiel à long terme
  
  

La dernière slide doit répondre clairement à cette question : Pourquoi investir maintenant ?

Conclusion : présenter un modèle financier, c’est raconter une histoire crédible et chiffrée

Pour convaincre des investisseurs, un modèle financier doit être :

• simple à comprendre,
  
  
• rigoureux dans ses hypothèses,
  
  
• orienté vers la création de valeur,
  
  
• transparent sur les risques,
  
  
• solide face aux scénarios.
  
  

Depuis 1996, Modelcom accompagne les entreprises dans la création et la présentation de modèles financiers professionnels, conçus pour convaincre investisseurs, prêteurs et comités de direction.

Vous souhaitez présenter un modèle financier solide et convaincant ?

Modelcom peut vous aider à structurer votre modèle, préparer votre pitch financier et maximiser votre impact auprès des investisseurs.

Contactez-nous dès aujourd’hui pour préparer une présentation financière à la hauteur de vos ambitions.

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FAQs

Quel est l’objectif principal lors de la présentation d’un modèle financier à des investisseurs ?

L’objectif n’est pas de montrer toutes les formules, mais de démontrer la solidité du modèle d’affaires, la crédibilité de vos hypothèses et la capacité de votre entreprise à créer de la valeur. Les investisseurs recherchent de la clarté et une vision stratégique — pas de la complexité technique.

Dois-je présenter d’abord les chiffres ou la logique derrière le modèle ?

Commencez toujours par la logique. Expliquez comment votre entreprise gagne de l’argent, quels sont les principaux moteurs, ainsi que vos unit economics avant de présenter les résultats financiers. Les investisseurs veulent comprendre le “moteur” avant de voir la performance.

Quels éléments du modèle de revenus devrais-je mettre en avant ?

Mettez l’accent sur ce qui génère les revenus :

• structure de prix
  
  
• volumes
  
  
• récurrence client
  
  
• pipeline de ventes
  
  
• hypothèses clés influençant la croissance des revenus
  
  

Montrez clairement comment les revenus sont générés et soutenus.

Quel niveau de détail dois-je fournir concernant mes hypothèses ?

Les investisseurs s’attendent à des hypothèses claires, réalistes et justifiées. Expliquez non seulement les hypothèses que vous utilisez (croissance, coûts, inflation, financement), mais aussi pourquoi elles sont crédibles, en vous basant sur des données, des comparables ou des tendances de marché.

Quels indicateurs financiers dois-je prioriser dans ma présentation ?

Mettez en avant les KPIs de haut niveau que les investisseurs peuvent saisir rapidement :

• Revenus
  
  
• Marge brute
  
  
• EBITDA
  
  
• Flux de trésorerie (cash flow)
  
  
• Besoins en financement
  
  
• Point de rentabilité
  
  
• ROI
  
  

Ces indicateurs offrent une compréhension rapide et intuitive de la performance et de la viabilité du projet.